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从小米生态链看智慧家庭发展策略

2018-07-26 9198

小米生态链玩法总结如下:
1、竹林效应:小米通过“投资+孵化”的方式,3年来总计投资了77家生态链企业,其中有30多家出了产品,使用小米和米家的品牌和小米的渠道进行销售。小米称之为“竹林模式”。
2、提升效率。可从几个方面来说:一是小米生态链产品主要依赖于小米网和小米之家线下店进行销售,砍掉了中间商,实现产品直达、资金直达和信息直达,从而提升了效率;二是,小米和生态链企业抱团取暖,跟供应链供货商争取资源降低原材、生产制造价格;三是小米和生态链企业之间相互扶持,降低了硬件制造中的很多中间成本。


3、产品的高性价比。通过提升效率降低成本,并保持产品的低毛利率,打造高性价比的产品,让用户买的放心。虽然现在小米的很多产品并不一定是最便宜的,但大多是同价位里面最让消费者放心的。
4、通过搭积木的方式完成小米物联网生态链的布局:通过硬件+app的方式,将越来越多的智能硬件接入进来,从而掌握用户使用和消费行为大数据,为用户量身推荐个性化服务和产品,最终小米将成为一家精准电商公司。
从小米生态链模式反思移动的智能家庭战略,我们在布局上已经落后,体现在以下几方面:1、推出的产品太少;2、产品性价比不高;3、在业务上依赖于管道价值的变现,对未来的用户价值缺乏想象。4、智能家庭产品没有为提升渠道坪效服务。
那么其他物联网、智能家居玩家能从小米模式中汲取那些营养呢?
1、加强家庭智能硬件产品研发,投资硬件创业团队并对其进行全方位扶持。
2、尽量缩短中间环节、缩短资金和信息的滞留时间,提升供应链、物流环节效率。

 


3、打通进销存系统,将产品铺货至广大实体渠道,加强产品演示和销售。
4、价格不能只看眼前,短期的负收益应该被允许,着力运营用户数据,未来的目标是获取用户大数据和做精准电商,并带动安全、云存储等服务销售。
5、产品强调性价比、过硬的品质和统一的设计风格。

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